Banyak copywriter – mau yang senior ataupun pemula – pasti pernah ngerasa mentok sekaligus bosan sama formula copywriting yang itu-itu saja.
Sebelumnya, kita sudah ngebahas beberapa formula copywriting kaya AIDA, PASTOR, sampai IDCA.
Nah, sekarang kita bakal bahas salah satu formula yang cukup terkenal di kalangan copywriter – formula PAS!
Formula ini sering banget jadi andalan copywriter untuk bikin copy di berbagai media seperti caption media sosial, iklan, sampai newsletter.
Kita bakal bongkar formula PAS di artikel ini – pengertian, komponen, sampai contohnya.
Yuk, langsung kita bahas!
Belajar Apa Kita Hari Ini?
Apa Itu Formula PAS?
PAS adalah formula copywriting yang terdiri dari problem (P), agitate (A), dan solution (S).
Kaya yang sempat kita singgung di awal, PAS adalah salah satu formula yang paling terkenal di dunia copywriting – bersama dengan AIDA.
Inti dari formula ini adalah memahami permasalahan dan kemudian menambah kesan urgensi untuk menarik perhatian audiens.
Komponen Formula PAS
Formula PAS punya tiga komponen – problem, agitate, dan solution. Yuk, kita bedah satu-satu!
1. Problem
Problem adalah komponen pertama dari formula ini. Sesuai namanya, kamu pertama-tama identifikasi apa pain point yang pembaca alami.
Kamu bisa highlight masalah tersebut di bagian headline.
Kalau kamu bisa masalah yang tepat dan relevan, pembaca akan tertarik dengan headlinemu. Mereka akan ngerasa…
“Wah, ini aku banget!”
2. Agitate
Setelah kamu highlight masalah yang pembaca hadapi, sekarang kamu mulai tambahkan kesan urgent di masalah tersebut.
Pakai bahasa yang emosional untuk nunjukin perasaan pembaca terhadap masalahnya – sedih, kecewa, repot, menyesal, dan sebagainya.
Lewat agitate, pembaca bakal ngerasa kalau masalahnya ini besar dan harus diselesaikan secepatnya.
3. Solution
Terakhir, kamu tawarin solusi spesifik yang bisa nyelesaiin masalah yang pembaca alami. Tambahkan juga fitur-fitur yang mendukung manfaat dari produk/jasamu.
Contoh Copywriting dengan Formula PAS
Berikut adalah contoh copywriting dengan formula PAS.
1. Contoh 1 (Skincare Jerawat)
| Komponen PAS | Teks |
| Problem | Capek nggak sih, nyobain berbagai skincare tapi jerawat nggak ilang-ilang – malah makin merah dan meradang? |
| Agitate | Tiap pagi buka kaca, yang kelihatan bukan glowing tapi breakout baru. Nyoba satu brand, iritasi. Nyoba lagi, makin parah. Gimana coba bisa tampil PD? |
| Solution | Kenalin, CALM+ – skincare anti-jerawat yang dirancang khusus buat kulit sensitif. Dengan bahan aktif ringan kayak Centella & Niacinamide, lawan jerawat tanpa drama! |
2. Contoh 2 (Jasa Desain Logo & Branding UMKM)
| Komponen PAS | Teks |
| Problem | Bisnismu bagus, produknya oke. Tapi kenapa orang masih suka nanya: “Ini jualan apa, ya?” |
| Agitate | Bisa jadi branding kamu belum kuat. Logo masih hasil Canva gratisan. Feed IG-nya asal upload. Hasilnya? Audiens susah percaya. Jadinya, bisnis susah bersaing di tengah banjirnya konten online. |
| Solution | Saatnya upgrade tampilan bisnismu! ABC agency siap bantu bikinin identitas visual yang nggak cuma keren, tapi juga relevan, profesional, dan siap ningkatin trust audiens. Yuk, buat bisnismu naik level! |
Yuk, Cobain Formula PAS!
PAS (problem, agitate, solution) adalah formula copywriting yang cukup sering dipakai selain AIDA.
Formula PAS bisa bikin pembaca sadar dan ngerasa urgent dengan masalah yang mereka hadapi, sehingga membuat mereka tertarik dengan produk/jasamu.
Cobain deh terapin formula PAS di copywritingmu dan lihat dampak positifnya terhadap strategi digital marketingmu.
Frequently Asked Questions (FAQ)
Referensi
https://difitech.id/blog/teknik-pas-copywriting-agar-closing-lebih-mudah/
https://menjadicontentwriter.id/blog/formula-copywriting-pas-dan-contohnya/
