Lead Magnet: Solusi Jitu untuk Mendapatkan Leads Berkualitas!

Sebuah bisnis pasti butuh yang namanya pelanggan agar bisa terus eksis dan bertahan. Cara dapat pelanggan pun beragam – mulai dari cara tradisional ataupun online.

Kita juga sudah sedikit singgung di beberapa artikel AndiLearn – kalau target market itu perlu waktu untuk percaya dan mau beli produk/jasa dari kita.

Sebelum beneran jadi pelanggan, kita perlu buat target market itu menjadi leads terlebih dahulu.

Sekarang pertanyaannnya… Gimana caranya kita bisa bikin target market menjadi leads?

Nah, di sinilah kamu perlu tahu yang namanya lead magnet agar bisa menarik target market menjadi leads.

Apa sebenarnya lead magnet itu?

Gimana caranya lead magnet ini bisa bikin target market bisa berubah jadi leads?

Kita akan bahas semuanya di artikel ini. Sudah siap?

Apa Itu Lead Magnet?

Lead magnet adalah fitur atau layanan yang bisa bisnis gunakan untuk menarik minat target market terhadap produk/jasa – sehingga mereka bersedia ngasi data ke bisnis.

Fitur atau layanan ini bentuknya bisa macam-macam – buletin, e-book, free trial, konsultasi gratis, webinar, dan sebagainya

Layanan-layanan tersebut bisa ditaruh di dalam website atau aplikasi.

Sebuah bisnis menyediakan layanan ini agar target market bisa dapat value gratis dan merasa terbantu saat ambil keputusan pembelian.

Sebagai gantinya, mereka akan ngasi data seperti email, nomor HP, dan nama mereka ke bisnis.

Manfaat Lead Magnet

Berikut adalah beberapa manfaat lead magnet bagi bisnis, antara lain:

1. Mendapatkan Leads yang Berkualitas

Manfaat pertama yaitu bisnis bisa memperoleh leads atau prospek yang berkualitas.

Maksudnya “berkualitas” ini gimana?

Perlu kamu pahami dulu kalau gak semua leads yang kita peroleh pasti membeli produk/jasa. Banyak juga di antara mereka yang cuma mau dapat informasi dari bisnis tanpa ada dorongan kuat untuk beli.

Dari perspektif bisnis, menjalin hubungan terus-menerus dengan leads seperti itu namanya buang-buang waktu.

Nah, lead magnet harapannya bisa berperan sebagai “filter” agar bisnis bisa dapat leads yang punya potensi besar untuk beli di masa depan.

Karena leads ini sebelumnya sudah dapat layanan atau fitur dari bisnis, sehingga punya alasan logis untuk ngasi data ke bisnis.

2. Meningkatkan Reputasi Bisnis

Lead magnet yang bermanfaat bagi target market secara langsung akan ngasi kesan kalau bisnis tersebut kredibel dan terbaik di bidangnya.

Tentu ini juga bisa bikin target market menaruh rasa percaya ke bisnismu.

3. Mengedukasi Target Market

Target market perlu nyari informasi sebanyak-banyaknya tentang produk/jasa yang ingin mereka beli dari berbagai brand. Nah, sebagai bisnis, kamu bisa bantu mereka dengan menyediakan lead magnet.

4. Menghubungkan Brand dengan Target Market secara Personal

Salah satu manfaat ngumpulin leads yaitu untuk membangun hubungan jangka panjang dengan target market. Gak cuma saat beli produk/jasa, tapi juga setelah itu – hubungan dengan pelanggan harus dijaga.

Tapi, ngumpulin leads itu gak gampang. Nah, lead magnet bisa memudahkanmu untuk membangun leads menjalin hubungan jangka panjang setelahnya. Ibarat, lead magnet itu kaya pintu gerbang.

Seperti Apa Lead Magnet yang Efektif?

Lead magnet itu gak bisa kamu buat asal-asalan, ada banyak hal yang perlu kamu persiapkan agar benar-benar bisa menarik minat target market. Berikut adalah ciri-ciri lead magnet yang efektif, yaitu:

• Relevan dengan pain points target market dan penawaran bisnis.
• Unik dan menarik.
• Mudah diakses.
• Layanan yang valuable dan susah ditolak.
• Brandingnya jelas dan konsisten dengan bisnis.

Apa Saja Contoh Lead Magnet?

Ada beberapa contoh lead magnet yang bisa kamu pakai – tergantung target market dan bisnismu. Jadi, kamu bisa pilih yang paling sesuai kebutuhan. Apa saja contohnya?

• Buletin.
• E-book.
• Free trial.
• Konsultasi gratis.
• Kalkulator.
• Webinar.
• Guide.
• Freemium.
• Checklist.
• Course.
• Quiz.
• Studi kasus.

Cara Membuat Lead Magnet yang Efektif

Berikut adalah beberapa cara membuat lead magnet yang efektif, antara lain:

1. Tentukan Buyer Persona

Pertama, kamu harus tahu buyer persona bisnis. Buyer persona ini bisa membantumu paham seperti apa target market ideal yang kamu tuju untuk lead magnet yang akan dibuat.

2. Tentukan Jenis Lead Magnet yang Ingin Kamu Pakai

Oke, setelah paham gimana buyer persona bisnis, kamu sekarang sudah tahu gimana gambaran preferensi sampai pain points dari target market.

Ditambah pemahamanmu terkait produk/jasa yang bisnismu tawarkan, itu adalah modal bagus untuk nentuin jenis lead magnet terbaik yang bisa kamu pakai.

Misalnya, bisnismu bergerak di bidang wellness – kamu bisa pakai lead magnet konsultasi gratis, checklist kebiasaan makan, ataupun kalkulator indeks massa tubuh.

Beda lagi kalau bisnismu bergerak di bidang pendidikan – kamu bisa pakai webinar ataupun short course.

3. Buat Lead Magnet Sebaik Mungkin

Buat lead magnet sebaik mungkin dan perhatikan semua detail, bahkan dari yang terkecil. Mulai dari desain, headline, silabus, dan lain sebagainya.

4. Promosikan Lead Magnet

Jangan lupa buat promosikan lead magnet yang kamu punya. Mau itu di komunitas yang sesuai dengan target market ataupun lewat press release.

Siap Dapat Leads Berkualitas?

Punya leads sangat memudahkan bisnis untuk mendapatkan pelanggan. Gak cuma itu, leads juga memungkinkan kamu menjalin hubungan jangka panjang ke mereka.

Tapi, dapat leads berkualitas juga bukan perkara mudah. Kamu harus nunjukin value ke target market agar mereka bersedia untuk jadi leadsmu. Nah, di sinilah lead magnet berperan.

Sesuai namanya, lead magnet ini bisa jadi “magnet” bagi bisnis untuk mendapatkan leads berkualitas. Jenisnya pun banyak, tinggal kamu sesuaikan lagi dengan target market dan niche bisnismu.Jadi, sudah siap dapat leads berkualitas?

Frequently Asked Questions (FAQ)

Referensi

https://glints.com/id/lowongan/lead-magnet

https://mtarget.co/blog/lead-magnet

https://www.zendesk.com/blog/lead-magnet/